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沃尔玛要把店开到你家门口,它想干嘛?

作者:admin 2019-11-23 我要评论

作者米娅始于1962年的沃尔玛,LOGO主体上基本从未变过。蓝色的英文字母Walmart,后面跟着橙色太阳光图形。“蓝橙”组合,穿越时光而来。不过现在,在中国,这个...

于1962年从沃尔玛开始,LOGO基本上从未改变。蓝色英文字母沃尔玛后面是橙色阳光图案。“蓝橙色”的组合是随着时间而来的。

但是现在,在中国,这种组合混合了一点鲜绿色。它是沃尔玛社区店(原名慧轩店)的标志颜色,是沃尔玛新店的先锋。

“未来5-7年,将开设500家店铺,包括沃尔玛超市、沃尔玛社区商店、山姆会员商店和云仓”。以社区商店为代表的“小店”已经成为本次开业计划中最引人注目的亮点。

沃尔玛要把店开到你家门口,它想干嘛?

 

顾张健,沃尔玛中国房地产开发图片来源/沃尔玛优惠

顾张健反复强调“开设社区商店是主要方向之一”。他是沃尔玛中国房地产开发高级副总裁。五年前,当他加入沃尔玛(美国总部)时,沃尔玛微调了它的中国战略,扩大了它在大卖场的商店以减缓速度,并扩大了它在山姆的会员。

五年后,山姆的会员商店继续加速发展,但“在家开放”的社区商店已经成为沃尔玛的新杀手。

在20世纪90年代初的中国,开车去沃尔玛是大多数人梦寐以求的事情。现在,穿着拖鞋和大内裤,沃尔玛的“小店”就在几百米之外。

当沃尔玛不再“遥不可及”,和它的邻居一样熟悉时,它的魅力指数是多少?

社区商店升级为面向繁忙家庭的商店

沃尔玛要把店开到你家门口,它想干嘛?

如果客户的需求不能得到满足,企业随时可能倒闭。“在小组访问期间,顾张健引用了沃尔玛一位高管的话。

他认为中国消费者的需求正在迅速变化,人们越来越忙。从2016年到2025年,大宗消费需求将下降,供应消费和快速消费分别增长44%和22%。

基于此,沃尔玛的各种形式重新聚焦于“忙碌的家庭”顾客。门口的沃尔玛社区商店是未来开店的主要方向。

沃尔玛社区商店是沃尔玛的社区生鲜超市,原名慧轩商店。店铺面积一般为600~1000平方米。2018年是新鲜感和新鲜感最“活跃”的一年,沃尔玛社区商店一次开了八家店。

但是,由于“供应链效率限制”,今年没有新商店。昨天深圳宝安区新安五路分店,也就是商业地产的头条商店,已经完全升级。

与一年前的——不同,门头是草绿色的,而门前的两根柱子是沃尔玛标志性的蓝色。升级后,社区店铺从门头到店铺的整体VI主要是鲜绿色。

 

图像来源/商业地产标题截图

店铺内部调整,明确强调增加新鲜体重。反映在:

SKU:整个市场的商品品种从8000多种减少到6000多种,而新鲜的(肉、家禽、蛋、奶、水果和蔬菜)增加了20%到800多种。其中,水果和蔬菜占50%以上。

面积:总面积保持不变,但新鲜面积增加了约25%,增加了鲜活的河鲜和海鲜。因为手术发现,在深圳,鲜活的成年人喜欢买,孩子喜欢看。

每条活鱼都携带一个可追溯的二维码“身份证”,可以扫描该二维码以查看鱼的名称、保质期、储存条件、供应商和其他信息。

 

照片来源/商业地产标题shot

own brand:现场看到今年推出的“Marketside”自有品牌涵盖鲜肉、蔬菜、熟食和烘焙食品。沃尔玛没有透露自己品牌的SKU数量。

动线(Moving Line):新鲜区域位于主线的起点,第一次吸引人。因为它具有高频、刚性需求和高流通的特点。

 

照片来源/商业地产标题截图

当然,沃尔玛的社区商店也制定了一些“地方措施”。

数据研究显示,商店周围有许多住宅区和学校,主要是忙碌的家庭顾客,包括一些中老年人。海报显示,如果60岁以上的顾客全部购买58元,他们可以从5元获得“社区老年人优惠券”。在产品的选择上,家庭需求是最主要的,促销产品的清单每半个月轮换一次。

目前,广东、深圳、广州和东莞有八家社区商店。"未来将向全国开放。

顾张健不久前回顾了公布社区商店的业绩:2019年第三季度(2019年7月1日-9月30日)与第一季度(2019年1月1日-3月31日)相比,在线和离线的销售额和客流量都增长了20%以上。其中,O2O销售额占30%以上。超市和山姆商店也在“瘦身”。除了社区商店,沃尔玛的其他形式也变得越来越小,商店位置也更靠近消费者。

沃尔玛超市从之前的一万平方米缩小了40%~50%。这种“紧凑型”商店早在2017年就已经登陆武汉(杨家湾店)和昆明(金娃路店)。

沃尔玛成都盛邦街店于2018年底开业,明显“更小更近”。该店已发展成为“新一代商店”,面积仅约5000平方米。虽然面积“缩小”,但租赁面积扩大到4000 ㎡,选择了近80个专注于餐饮和社区服务的特色品牌,形成了丰富的形式互补。

在选址方面,与进入中国初期的“郊区原则”不同,沃尔玛成都盛邦街店几乎被住宅小区“包围”。百度地图显示,天河是商店密集的地方。开轩南城、中海蓝天、华润凤凰二期、省会城市亚松居、龙石华府、百合花园、清丰时代城等住宅区。周围的住宅和商业氛围浓厚。

中国商业地产和零售环境的巨大变化从根本上决定了沃尔玛超市需要“瘦身”

一方面,沃尔玛加快了城市化进程,土地价格飙升,大卖场租金高企,几乎没有自给自足的地产,但它在扩大门店方面正面临越来越多的困难。顾张健说:“20年前,我们在一些相当不完整的地方开店,比如深圳的龙华和龙岗,但现在它们已经成为非常核心的地区。”。

此外,在以体验为导向的零售新时代,纯零售超市对购物中心的吸引力正在减弱。2018年,winmart big data分析了一级和二级城市(分别为161个和222个)典型购物中心的格式和品牌调整。结果发现:一级城市购物中心传统“纯零售”模式的比例下降了2.7%,二级城市下降了2.6%。由于利润率的缩小和市场效率的下降,这种形式在购物中心的主导地位进一步削弱。

因此,“在未来3年内,至少有200家沃尔玛商店将被翻新”。目前,在一些已经升级的沃尔玛超市中,新鲜食品的比例有所增加,熟食就餐区有所增加,货架高度有所调整,更适合亚洲人的视线等。

 

沃尔玛深圳龙岗建设路分店照片来源/沃尔玛提供

顾张健以深圳龙岗建设路分店为例,介绍更多装修细节。9月商场装修完成后,引入了许多时代潮流元素。例如,唯品会服装和体检店已经引入租赁区,以及纯棉时代的李宁、安踏等“民族时尚”商店。

在新开业和翻新的新一代门店中,自助收银机和代码扫描的比例有所增加,同时仍保留一些手工收银机渠道,以满足消费者的多样化需求。

此外,全国10多家沃尔玛商店推出了幸运咖啡。未来,沃尔玛还将推出更多国际品牌。

山姆会员店(小20%)的“瘦身”计划是2017年由山姆会员店中国总裁文安德提出的。顾张健昨日表示,“截至2022年,山姆目前有26家门店,山姆有45家新店和在建门店。”

这意味着届时山姆的商店总数将达到70多家。不过,顾张健特别补充道,“山姆会员商店仍然相当特别。它们需要足够大,以确保类似仓库的体验。”

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Source |公共报道地图|商业地产标题

深圳为中心,聚焦广东基地

沃尔玛进入中国,广东为中心,沃尔玛走向全国

8月初,沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文媛表示,沃尔玛计划在未来5年内在广东增加100家新店,包括山姆会员店、商场、社区商店和云店。

相当于昨天的公布“未来5-7年500家店铺”,这意味着五分之一的新店将在广东开业。事实上,广东的“加速跑”早已奠定了基础。

2015年3月,国家发展改革委、外交部、商务部正式提出“在粤港澳台建设大海湾”。次年,沃尔玛投资7亿元在东莞开设中国最大的生鲜冷链仓库,这是23年来最大的单笔投资。

今年年初,东莞生鲜配送中心正式投入运营,全力支持广东门店的发展。沃尔玛对广东市场的重视是不言而喻的,而深圳已经成为重中之重。

深圳是沃尔玛在中国的家和创新基地。二十三年前,中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商店都位于深圳。第一家社区商店也于2018年4月在深圳孵化。

从一个小渔村到国内生产总值前10名,深圳只花了13年时间。在过去五年中,深圳在四大一线城市人均国内生产总值的比较中也表现最突出,从149,500元增长到193,000元,年均增长率为6.6%。全面商业发展、高收入、开放生活和消费的概念是付费会员制度的土壤。

现在,深圳政府的支持将使沃尔玛更好地把握粤港澳及海湾地区的政策红利。

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Source |国家统计局地图|商业地产标题

在11月初与深圳市长陈如桂的一次会议上,陈文媛明确表示沃尔玛中国将继续增加在深圳的投资。

具体来说,沃尔玛中国计划在未来五年内在深圳增加60家门店,包括沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店和山姆会员店。其中,山姆将有7家会员商店。

目前,26家山姆会员店分布在全国20个城市,其中北京3家,深圳3家,上海和苏州2家。未来五年深圳总部的数量将达到7家,这意味着山姆将以每年一家店的速度加强深圳总部。

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Source |沃尔玛中国官方网站地图|商业地产头条

可以预见,深圳将继续是沃尔玛最强大的据点。“小店”战略的逐步推进将加速其与城市的融合和与人群的亲近。

当人们像逛楼下的便利店一样“自然”地去沃尔玛时,另一个亮点时代将正式到来。

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