为什么双十一规则变得越来越复杂了？

11号迟早会冷吗？

双十一背后的“看不见的手”正在掀起风暴？

价格歧视背后有更深层次的战略逻辑

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越来越复杂的双十一活动

越来越复杂的双十一已经成为今年大家的共识。你也觉得累吗？

阿里巴巴撤出了团队，为受欢迎程度而战，盖楼激活了老用户，但这一举措似乎对陷入市场的新用户并不奏效。 京东和苏宁缺乏创新，拼多多大额补贴简单粗糙，令人心动的常规背后是不同的经营逻辑和战略选择

从今年的双十一情况来看，所有主要平台都延长了预售时间。我们认为这是双重十一弱点的标志，这意味着人们需要越来越长的时间来刺激他们的消费欲望。 2016年，阿里巴巴决定不披露平台GMV的销售数据。我相信再过两年，双十一的销售数据也将被“隐藏”。背后令人悲伤的秘密是，双十一的销售增长曲线越来越平坦。

来源:相关公司，华尔街新闻

今年，阿里和JD.com选择跟进拼多多“100亿补贴”的策略，并将该策略放在位置C进行宣传 我们将这场“战争”定义为从招募新用户到争夺现有用户的彻底转变。红海战争的宏观原因是中国的移动互联网用户和上网时间首次下降了出现。

但是由于微信流量池的过度排放，拼多多在过去的6个月里增加了大约1400万的每日用户，而阿里和京东的数据不是很好。——越来越近，一个被拉得越来越远。

来源:QuestMobile

苏宁找到了另一种方法，在2010年10月25日至140015年10月25日期间提供1个月的最佳价格。 尝试提前消费双十一用户钱袋 然而，一方面，线下商店的覆盖毕竟是有限的，另一方面，主力消费者的通勤时间和线下购物都处于非高峰状态，造成了一半的影响。

因此，在隐藏的“无助”游戏背后，除了创新和破坏性的新玩家拼多多之外，由于销售额的增长和新用户的增加，数字上的更多变化迫使家庭寻求改变，并想方设法将其他人拖入水中，从而导致混战。

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Fu 盘在过去的10年里，双Xi

需要从历史中寻找线索和芬芳，才能理解双Xi的秘密和套路。 以下是从盘开始的双十一年的列表:

2009，双十一的第一年 2008年金融危机后，为了给市场注入活力，阿里巴巴推出了如此大的促销活动，第一年就卖出了5000万英镑。 据说，“双十一”的初衷是“让消费者一年玩一次”。出人意料的是，10年后的今天，它已经变成了“让消费者一年玩一次”

2011年，JD.com首次加入双十一 这一天变成了整个行业的盛宴。阿里实现了52亿英镑的销售额，是第一个销售额的100倍。

2012，双11里程碑 淘宝网正式推出天猫。张勇取得了突出的成就，获得了晋升和加薪。 阿里191亿的销售额首次突破了100亿的瓶颈，增长速度依然惊人。 腾讯首次试水

2014年，阿里巴巴的首次公开募股销售额为571亿元人民币。 马云辞职，手机交易占42.6%。没人预料到移动互联网刚刚被扼杀。

2015年，阿里的销售额为912.17亿英镑，比1000亿英镑有所下降。 张勇接任首席执行官，一个植根于上海的小对手开始破土动工。

2018年，阿里依然强大，以2135亿元震惊世界 但是在这个庞大的数字背后，增长率已经下降到26% 过去两年的增长率与日益复杂的“双十一”规则相匹配。 里面一定有隐藏的秘密。

资料来源:公司，华尔街新闻

双十一在过去十年的巨大发展，有工业、宏观和技术方面的原因 注意事项如下:

1)双十一增速放缓使得阿里巴巴不得不减少补贴，以追求最佳的投入产出效益比。 核心品牌对展示位置的垄断和展示价格的持续上涨是消费者失去“新鲜感”的重要原因

2)宏观背景是财富分配的分化程度 天猫已经开始出售汽车和房屋，以满足越来越富裕的中国用户。这群人不再坚持双十一购物，而是有能力随时购买，而且对折扣不太敏感。

另一方面，由于通货膨胀背景下的价格上涨，要省钱还有很长的路要走，需要减少某些支出。因此，它转向了一个简单而粗糙的补贴平台。

3)技术原因使得阿里很难渗透微信流量并引入新用户，这使得拼多多觉得这很“便宜” 作为DAU 9亿人口中最大的应用，大量的三线和四线用户因微信而安装了拼多多，并尝到了其中的好处，成为了留名和活跃的用户。

这导致阿里巴巴和拼多多在这里制定不同的活动策略。

首先，阿里巴巴通过游戏、全额降价、优惠券等各种复杂的活动甄别出有时间的穷人，以数十元的小额优惠补贴老用户，依靠老用户获得大量流量和传播效果，但无法渗透到新用户中；

2，拼多多简单而粗糙，继续围绕微信竞争，让剩余的亿万网民养成网上购物习惯

从现在开始重写盘，从历史中展望未来。 这可能是双十一迟早会降温，而GMV数字将不再是刺激因素的关键。

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复杂戏剧背后的原因分析

原因1:时代背景

阿里在整个时代的背景下崛起 击败易趣和许多竞争对手后，它一直是电子商务行业当之无愧的领导者。 随着电子商务份额的上升、无线电子商务和消费升级，阿里准确把握了每一次宏观迁移背后的脉搏。

只是这一次，用户陷入困境，因为微信面临更多的困难和挑战。 阿里今年已经从过去十年的双十一策略师逐渐成为追求者，试图赶上商品价格和拼多多的传播速度。这种矛盾的游戏方式招致了“普遍谴责”

京东的崛起是由于与阿里的斗争和对B2C弱点的打击。 然而，由于阿里的巨大流量和张勇标志性的“双十一”倡议的存在，JD.com未能完成“标准商品”运动 如今，B2C模式反过来制约了他，运营成本一直居高不下。直到最近几年，持续损失的情况才得以扭转。 在“双十一”活动中，他从头到尾都没有足够的演讲，而是扮演了一个更加跟随者的角色。

拼多多在基层崛起 它直接跳过了过去15年电子商务行业的发展，诞生在移动互联网的背景下。它直接放弃了个人电脑终端的建设，专注于微信——一个巨大的流动池——来启动、更新、改造、拆分和沉淀。 其策略简单粗暴，针对“爱便宜”的用户特点，直接用数十亿补贴花钱，形成京东和阿里部分产品的绝对价格优势，击败阿里和京东“不得不跟随”

奇怪的是，补贴拼多多越多，损失就越少。活跃用户的增长曲线很快。股价不断创新高，超过市值500亿美元。阿里面临的压力越来越大。

运营效率和战略成果的积极反馈一方面使拼多多不断提升，另一方面也赢得了腾讯的更多青睐。JD.com没有做的，拼多多做了

原因2:电子商务基因 “双十一”价格歧视运动并不是阿里第一次“受到全民谴责”。春节五福运动已经是一项消极的有益活动。 阿里的经营策略本身就是试图通过游戏手段唤醒老用户，让他们在买中再买，但是游戏规则的设计过于复杂，难以理解，用户体验也不好。

一些用户不知道的是，在拼多多之前，黄征的主要业务是游戏.网络游戏、社交游戏，甚至成人游戏都尝试过生存。

因为游戏公司对用户有不同的看法，他们的经营策略不同于传统的电子商务 因此，拼多多因其在微信生态中的创新方法和游戏方法而受到好评。我们认为这也可能是JD.com微信流量一直很大但却无法扩大的核心原因。

原因3:“看不见的手”背后的控制

事实上，在第11次世界大战的背后，一双“看不见的手”仍在操纵着局势。

腾讯，这一电子商务活动背后的无形之手 几天前，微信禁止外国连锁店的消息震惊了行业——。这是针对拼多多的行动吗？然而，经过这些天的观察，很明显拼多多用户没有受到影响。 它还启发了拼多多开发一个新的拉丁文脚本——。我们也会

来源:微信

2019年初，JD.com在季报中宣布，已与腾讯续签战略合作协议3年。既然腾讯已经是京东最大的股东，为什么每三年就签一次？我们认为有两个原因:

1)是调查京东是否充分利用了腾讯和微信资源？

2)是遏制JD.com，并敦促它施加更多的力量来遏制阿里。

从腾讯的签约时间来看，它目前最看重的是拼多多 ——12018一次签约的5年协议；第二个是京东。毕竟，它仍然占据着10%以上的市场份额。唯品会已移交京东处理协调。

腾讯坐拥中国军队，为三家不同品质和风格的电子商务公司进行战略协调和资源配置。自然，最重要的目标和攻击目标是阿里——，尽管阿里再次提交了一份超出市场预期的财务报告

在企鹅自己的游戏和广告业务相对薄弱的情况下，腾讯希望其电子商务合作伙伴能够在11日狙击阿里，或者至少减缓阿里的步伐

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双十一的未来和期待

1)市场上许多人简单地将双十一复杂的玩法总结为“价格歧视” 事实上，在商业中，价格歧视是不可避免的。价格歧视也每天都在发生。例如，不同的平台和不同的企业每天都有优惠信息。在价格歧视下，上市公司“值得购买的东西”诞生了。

通过信息差异、价格差异和时间差异，该业务的市场价值约为100亿英镑，这本身是合理的。因此，我们认为复杂的活动不能简单地概括为“价格歧视”

2)宏观经济增长率下降和微观用户迁移，不同行业的渗透率和毛利率，以及各种因素混合影响电子商务的策略

宏观上，国内生产总值增长率达到6%，消费增长率超过9%，电子商务行业增长率超过20%是一个大背景和客观规律

在微观层面，2017年国内智能手机开始衰落。最后一批没有上网的用户已经接触过互联网，成为头条新闻、颤抖、快手和拼多多的用户。 阿里只能“借用”标题系统带来的流量商品，所以渠道和议价能力都下降了。 近年来，依靠淘宝网的直播支持，这是一个退步。 京东试图开放的万村万店基本上已经破产，京西也不奇怪。

拼多多依靠毛利润低的3C标准产品来吸引用户。围绕着巨大的活跃用户，品牌商家被邀请回来进入，形成一个闭环。 未来，势必会为高利润业务建立更高层次的平台，如淘宝的天猫。

3)从阿里的活动趋势来看，它已经把重点放在了“成员”的重要性上，更加重视ARPU的重要性，试图通过更高的点击率来增强其未来的潜力。——大品牌和高利润企业能够承受更高的接受率。

你有没有发现复杂的游戏和88VIP、京东PLUS等东西几乎同时是出现？普通用户有3个盖楼，88VIP有6个盖楼机会。出现成员和非成员之间商品价格与其他措施之间的明显价格差异，背后的初衷是阿里将通过“价格歧视”策略进一步分化用户。未来，消费潜力大、潜力大的贵宾会员群体应该得到更多的重视和培养。

因此，双十一数字的简单增长会越来越慢。我们认为在2 -3年内达到3000亿GMV可能是每日GMV的一个小极限点。

猜测，不一定正确